Webライターを始めて案件に応募しているものの、なかなか採用されないと「やっぱり実績がないと受からないのかな」と不安になりますよね。
実際、Webライター案件では過去の執筆実績を求められることがあります。経験者と初心者が同じ案件に応募すれば、実績のあるWebライターが有利になるケースもあるでしょう。
しかし、実績がないことだけが案件に受からない原因とは限りません。
応募する案件の選び方や提案文、サンプル記事、ポートフォリオなどを見直すことで、実績がない初心者でも自分のスキルを発注者に伝えられます。
私自身もWebライターとして6年間活動していますが、最初から現在のような実績があったわけではありません。
実績がない段階では、過去の仕事を見せられない分、「この人なら仕事を任せられそう」と判断してもらうための材料を自分で用意することが重要です。
この記事では、実績がないWebライターが案件に受からない原因と、最初の案件を獲得するための具体的な方法を解説します。
「何件応募しても採用されない」「実績がない状態から何をすればいいかわからない」という方は、できていない部分から改善してみてください。
この記事でわかること
- 実績のないWebライターが案件に受からない原因
- 実績の代わりになる材料の作り方
- サンプル記事とポートフォリオが必要な理由
- 最初の案件を獲得するための具体的な行動
Webライターは実績がないと案件に受からない？
結論からお伝えすると、Webライターは実績がなくても案件を獲得できる可能性があります。
ただし、すでに執筆実績があるWebライターと比べると、案件獲得の難易度が上がる場合はあります。
まずは、なぜ実績のない初心者が案件を獲得しにくいのかを理解しましょう。
実績がない初心者が案件を獲得しにくいのは事実
Webライターを募集する発注者は、報酬を支払って記事制作を依頼します。
そのため、応募者のなかから以下のような点を確認します。
- 求めている品質の記事を書けるか
- SEOの知識があるか
- 指定ジャンルの知識があるか
- 納期を守れるか
- 継続して仕事を任せられるか
過去の執筆実績があれば、実際の記事を確認して判断できます。
一方、実績がなければ、発注者は「どの程度の記事を書けるのか」を判断する材料が少なくなります。
そのため、同じ条件の応募者がいた場合、実績のあるWebライターが選ばれる可能性はあるでしょう。
実績がないこと自体が問題というより、発注者が採用を判断する材料が不足していることが問題です。
発注者が実績のないWebライターを採用しにくい理由
Webライター初心者のなかには、「初心者歓迎と書いてあるのに採用されない」と悩んでいる方もいるでしょう。
しかし、初心者歓迎の案件であっても、応募すれば必ず採用されるわけではありません。
発注者側から考えると、実績のないWebライターを採用する場合、次のような不安があります。
- 記事の修正が多くなるかもしれない
- SEOの基礎から説明する必要があるかもしれない
- 途中で仕事を辞めるかもしれない
- 納期やレギュレーションを守れるかわからない
だからこそ、実績のない初心者は、「初心者ですが頑張ります」と伝えるだけでは不十分です。
実績以外の材料を使って、発注者の不安を減らす必要があります。
実績がなくても最初の案件を獲得することはできる
ここまで読むと、「やっぱり実績がないと難しいのでは？」と思うかもしれません。
しかし、すべてのWebライターに実績がない時期はあります。
最初の案件を獲得するために重要なのは、実績がないことを悩み続けるのではなく、実績の代わりになる判断材料を用意することです。
- サンプル記事
- ポートフォリオ
- 過去の職歴
- 専門知識
- 資格
- ブログ運営経験
- SNS運用経験
これらも、応募する案件によってはアピール材料になります。
「実績がないから何もアピールできない」と考えるのではなく、今の自分が発注者に何を見せられるのか整理しましょう。
Webライターが実績なしで案件に受からない7つの原因
実績のないWebライターが案件に受からない場合、原因は実績だけとは限りません。
主に以下の7つが考えられます。
| 原因 | 見直したいポイント |
|---|---|
| 応募案件が合っていない | 初心者でも対応できる案件か |
| 提案文を使い回している | 募集内容に合わせているか |
| サンプル記事がない | 執筆スキルを見せられるか |
| ポートフォリオが不十分 | 必要な情報を整理できているか |
| 初心者をアピールしすぎている | 発注者のメリットを伝えているか |
| 応募数が少ない | 数件だけで判断していないか |
| 改善していない | 不採用の原因を振り返っているか |
1.応募する案件を選べていない
Webライター初心者が最初に確認したいのが、応募する案件です。
実績がない状態で、高単価案件や経験者限定の案件ばかりに応募しても、採用される可能性は高くありません。
反対に、誰でも応募できる極端な低単価案件ばかり選ぶのもおすすめできません。
重要なのは、現在の自分の経験やスキルと募集条件が合っている案件を選ぶことです。
たとえば、転職経験があるなら転職ジャンル、子育て経験があるなら育児ジャンルなど、自分の経験を活かせる案件を探してみましょう。
Webライターとしての実績がなくても、これまでの人生経験や仕事で得た知識はアピール材料になります。
2.提案文を使い回している
案件に何件も応募していると、毎回提案文を作るのが面倒になり、同じ文章を使い回したくなるかもしれません。
しかし、発注者が知りたいのは応募者の自己紹介だけではありません。
「なぜこの案件に応募したのか」「どのように貢献できるのか」を確認しています。
伝えたい内容
- 応募理由
- 関連する経験
- 活かせるスキル
- 対応可能な業務
- 稼働時間
- サンプル記事
すべての文章を毎回作り直す必要はありませんが、少なくとも応募理由やアピールポイントは案件に合わせて変更することが大切です。
提案文の作り方は、ChatGPTを使ったWebライター提案文の作り方で詳しく解説しています。
3.実績の代わりになるサンプル記事がない
実績がないWebライターにとって、特に重要なのがサンプル記事です。
発注者が知りたいのは、「過去に何件仕事をしたか」だけではありません。
実際にどの程度の記事を書けるのかも重要な判断材料です。
実績もサンプル記事もなければ、発注者は提案文やプロフィールだけで採用を判断しなければなりません。
実績がないからこそ、まずは自分で記事を書いて見せられる状態にしましょう。
4.プロフィールやポートフォリオが不十分
提案文だけでなく、プロフィールやポートフォリオも案件獲得に影響します。
ポートフォリオには、経歴や得意ジャンル、対応できる業務、サンプル記事などを整理します。
ポートフォリオは、自分の経歴を紹介するだけではなく、発注者が採用を判断するための資料です。
情報を増やすことより、「この人に何を任せられるのか」が伝わる状態を目指してください。
5.初心者であることを必要以上にアピールしている
実績がないことを隠す必要はありません。
しかし、必要以上に初心者であることをアピールすると、発注者の不安を増やしてしまう可能性があります。
伝え方の例
避けたい例：
初心者なのでわからないことも多いですが、一生懸命頑張ります。
改善例：
Webライターとしての実績はありませんが、○○業界で5年間勤務しており、専門知識を活かした執筆が可能です。
「できないこと」ではなく「今の自分にできること」を伝えましょう。
6.応募数が少なすぎる
数件応募して採用されなかっただけで、「Webライターは実績がないと受からない」と判断するのは早いでしょう。
案件によって、募集人数や応募者数、求める経験、発注者との相性は異なります。
ただし、応募数だけを増やせばいいわけではありません。
同じ提案文で何十件応募しても、問題がある部分を改善しなければ結果は変わりにくいでしょう。
応募数を確保しながら、提案文やサンプル記事を改善することが重要です。
7.不採用の原因を分析せず応募を続けている
Webライター案件に受からないときは、応募方法を振り返りましょう。
- 提案文で落ちている
- ポートフォリオを見てもらえていない
- テストライティングで落ちている
この3つでは、改善すべきポイントが異なります。
提案文の段階で落ちているなら、テストライティング対策をしても案件獲得にはつながりません。
反対に、テストライティングまでは進めるものの採用されないなら、記事の品質やレギュレーション対応を見直す必要があります。
「案件が取れない」とまとめて考えず、自分がどの段階でつまずいているのかを確認しましょう。
Webライターが実績なしから最初の案件を獲得する7つの方法
ここからは、実績のないWebライターが最初の案件を獲得するための具体的な方法を解説します。
すべてを一度に変える必要はありません。自分に足りていない部分から改善してみてください。
1.初心者でも応募しやすい案件を選ぶ
最初の案件を獲得するには、案件選びが重要です。
- 初心者歓迎
- 未経験可
- マニュアルあり
- フィードバックあり
- 継続依頼あり
などの案件を探してみましょう。
ただし、「初心者歓迎」と書かれていれば安全な案件とは限りません。
業務内容や報酬、発注者の評価なども確認し、現在の自分でも対応でき、経験を積める案件を選ぶことが重要です。
2.自分の経験や知識を活かせるジャンルに応募する
Webライターとしての実績がなくても、これまでの経験はなくなりません。
- 仕事
- 転職
- 資格取得
- 子育て
- 旅行
- スポーツ
- 趣味
- 副業
など、自分が経験した分野であれば、初心者でも知識を活かせます。
私自身もWebライターとして活動するなかで感じていますが、「Webライター歴」だけが実績ではありません。
まずは、自分の経歴や経験を紙やメモに書き出してみましょう。
3.応募先ごとに提案文を作成する
提案文では、自分のことを一方的に説明するのではなく、発注者が知りたい情報を伝えます。
提案文の基本構成
- あいさつ・自己紹介
- 応募理由
- 案件に活かせる経験
- 執筆実績・サンプル記事
- 対応可能な業務
- 稼働時間
- 締めのあいさつ
特に重要なのは、応募理由と案件に活かせる経験です。
「なぜ応募したのか」「なぜ自分がこの案件に向いているのか」を具体的に伝えてください。
4.実績の代わりになるサンプル記事を作る
実績がない状態から案件獲得を目指すなら、優先してサンプル記事を作りましょう。
応募したいジャンルでSEO記事を1〜2本作り、文章力や構成力、リサーチ力を確認できる状態にします。
「記事を書けます」と伝えるより、実際の記事を見せた方がスキルを判断してもらいやすくなります。
5.プロフィールとポートフォリオを整える
サンプル記事を作成したら、発注者が確認しやすいようにポートフォリオへまとめましょう。
経歴、得意ジャンル、対応業務、サンプル記事、稼働時間などを整理し、「どんな仕事を任せられる人なのか」が短時間で伝わる状態にします。
6.テストライティング対策をする
提案文が通過するようになると、次はテストライティングを依頼されることがあります。
テストライティングでは、文章力だけでなく、レギュレーション、検索意図、リサーチ、納期、連絡なども確認される可能性があります。
「良い文章を書けば採用される」と考えず、発注者の指示を正確に理解しましょう。
7.応募と改善を繰り返す
最初から完璧な提案文やポートフォリオを作るのは難しいでしょう。
応募 → 結果を確認 → 原因を考える → 1つ改善 → 次の応募
この流れを繰り返すことが大切です。
毎回すべてを変更するのではなく、改善点を1つ決めると、何が結果に影響したのかを分析しやすくなります。
実績がないWebライターこそサンプル記事を作るべき理由
実績のないWebライターが最初に取り組みたいのが、サンプル記事の作成です。
案件へ応募する前に時間がかかるため、「その時間で応募数を増やした方がいいのでは？」と思うかもしれません。
しかし、サンプル記事は案件獲得のための重要な判断材料になります。
発注者が確認したいのは過去の仕事だけではない
発注者が執筆実績を確認する目的は、実績の数を競わせるためではありません。
応募者がどのような記事を書けるのか確認するためです。
そのため、仕事として執筆した記事がなくても、質の高いサンプル記事があれば判断材料になります。
もちろん、実績とサンプル記事が完全に同じ評価になるとは限りません。
しかし、「実績がありません」と伝えるだけの状態より、自分のスキルを具体的に示せます。
サンプル記事があれば文章力やSEOスキルを伝えられる
サンプル記事から伝えられるのは文章力だけではありません。
- 検索意図を理解できる
- SEOを意識した構成を作れる
- 読みやすい文章を書ける
- 正確な情報を調査できる
- WordPressを操作できる
など、作成方法によってさまざまなスキルを示せます。
特にSEOライター案件へ応募するなら、文章だけでなく、キーワードに対してどのような記事を作れるのかを見せることが重要です。
応募するジャンルに合わせたサンプル記事を用意する
サンプル記事は、何でもいいわけではありません。
応募する案件との関連性も重要です。
たとえば、金融ジャンルの案件に応募するのに旅行記事だけを提出しても、金融記事を書けるか判断しにくいでしょう。
最初から大量の記事を作る必要はありません。
まずは、今後応募したいジャンルを1〜2つ決め、それぞれ質の高いサンプル記事を用意する方法がおすすめです。
サンプル記事の具体的な作り方は、ChatGPTでWebライターのサンプル記事を作る方法を参考にしてください。
Webライター初心者がポートフォリオに載せるべき内容
サンプル記事を作成したら、ポートフォリオにまとめます。
Webライター初心者が掲載したい主な内容は以下のとおりです。
自己紹介・経歴
最初に、簡単な自己紹介とこれまでの経歴を掲載します。
すべての経歴を細かく書く必要はありません。
Webライター業務や応募したいジャンルに関係する経験を優先しましょう。
対応できる業務・得意ジャンル
発注者が「何を依頼できるのか」を判断できるようにします。
- SEO記事執筆
- 構成作成
- リライト
- WordPress入稿
- 画像選定
できない業務まで書く必要はありません。現在対応できる範囲を正確に記載しましょう。
サンプル記事・執筆実績
ポートフォリオのなかでも特に重要な部分です。
記事URLを並べるだけでなく、次の情報を簡潔に記載するとスキルを伝えやすくなります。
- 記事タイトル
- 担当業務
- 想定キーワード
- 工夫したポイント
使用できるツール・スキル
案件によっては、使用ツールが応募条件に含まれることがあります。
- WordPress
- Googleドキュメント
- Googleスプレッドシート
- ChatGPT
- Canva
- Slack
- Chatwork
実際に使用できるツールを掲載しましょう。
連絡先・対応可能時間
最後に、連絡方法や対応可能時間を記載します。
「平日○時間、休日○時間」など、目安を伝えておくと発注者も依頼後の流れをイメージしやすくなります。
詳しい作り方は、ChatGPTを使ったWebライターのポートフォリオの作り方で解説しています。
Webライター初心者は何件応募すれば案件を獲得できる？
「何件応募すれば採用されますか？」と気になる方もいるでしょう。
しかし、すべての初心者に共通する応募件数の正解はありません。
案件の選び方や提案文、経験、サンプル記事などによって採用率が異なるからです。
数件の不採用だけで「受からない」と判断しない
数件応募して採用されなかったとしても、Webライターに向いていないとは判断できません。
応募者が多い案件であれば、自分より経験のあるWebライターが採用されることもあります。
募集が終了したり、発注者が求めるジャンル経験と合わなかったりするケースもあるでしょう。
応募数よりも応募と改善のセットが重要
一方で、「100件応募すればいつか受かる」と考えるのもおすすめできません。
提案文やサンプル記事に問題がある場合、同じ方法で応募を続けても採用率は上がりにくいでしょう。
応募件数に正解はありませんが、5〜10件応募するごとに、案件の選び方・提案文・提出したサンプル記事を見直すと、改善点を把握しやすくなります。
重要なのは、応募数そのものではなく、応募と改善をセットで行うことです。
応募状況を記録して改善点を見つける
案件へ継続的に応募するなら、応募状況を記録する方法もおすすめです。
| 記録項目 | 内容 |
|---|---|
| 応募日 | いつ応募したか |
| 案件ジャンル | どの分野の案件か |
| 文字単価・報酬 | 案件条件 |
| 提案文 | どの内容で応募したか |
| サンプル記事 | 何を提出したか |
| 結果 | 不採用・テスト・採用 |
| 改善点 | 次回変更する内容 |
感覚だけで「案件が取れない」と判断せず、結果を記録しながら改善しましょう。
実績がないWebライターが避けるべき案件
実績がないからといって、どのような案件でも受注すればいいわけではありません。
最初の実績作りでも、案件を選ぶ必要があります。
極端に単価が低い案件
初心者のうちは、経験者と同じ単価で案件を獲得するのが難しい場合もあります。
しかし、「実績作りだから」と極端に単価の低い案件を続けるのはおすすめできません。
作業時間に対して報酬が低すぎると、経験を積む前にWebライターを続けること自体が難しくなります。
高額な教材やスクールへの勧誘が目的の案件
Webライター募集のなかには、仕事の依頼ではなく、別の商品やサービスへの勧誘を目的としているように見えるケースもあります。
- 契約前に外部サービスへ誘導される
- 高額な教材を勧められる
- スクールへの入会を求められる
不自然な点があれば、その場で契約せず慎重に判断してください。
業務内容や報酬条件が曖昧な案件
応募前には、仕事内容、報酬、納期、修正対応、納品方法などを確認しましょう。
業務範囲が曖昧なまま契約すると、想定以上の作業を求められる可能性があります。
わからない部分があれば、契約前に確認することが大切です。
実績として公開できない案件ばかり選ぶ
Webライター案件では、執筆した記事を自分の実績として公開できないことがあります。
非公開案件を受注してはいけないわけではありませんが、最初の実績作りという目的で考えるなら、ポートフォリオ掲載の可否も確認したいポイントです。
公開できない場合でも、「○○ジャンルの記事を担当」といった形で実績を記載できるか発注者に確認しましょう。
Webライター案件に受からないときのチェックリスト
ここまでの内容をチェックリストにまとめます。
応募前・応募後のチェックリスト
□ 初心者でも対応できる案件を選んでいる
□ 募集要項を最後まで確認している
□ 提案文をそのまま使い回していない
□ 応募先が求める内容に回答している
□ 自分の経験やスキルを伝えている
□ サンプル記事を用意している
□ ポートフォリオを作成している
□ 初心者であることをアピールしすぎていない
□ 数件の不採用だけで判断していない
□ 5〜10件ごとに応募内容を見直している
□ 応募状況を記録している
□ 不採用後に改善点を決めている
すべてを一度に改善する必要はありません。
まずは、自分がどの段階で案件獲得につまずいているのかを確認することが重要です。
実績がない状態から案件獲得後にやるべきこと
最初の案件を獲得できたら、そこで終わりではありません。
次の案件獲得や単価アップにつなげるために、実績を積み上げていきましょう。
納期とレギュレーションを必ず守る
最初の案件では、良い文章を書こうとすることに意識が向きがちです。
- 納期
- レギュレーション
- 連絡
- 納品形式
これらを守ることも重要です。
発注者が継続して依頼できるWebライターを探している場合、文章力だけでなく仕事への対応も確認しています。
フィードバックを次の記事に反映する
修正指示やフィードバックを受けたら、次の記事へ反映しましょう。
私自身、現在も継続案件に取り組んでいますが、最初から完璧な記事を書くことより、受けた修正を次回以降に反映することが継続案件では重要だと感じています。
同じ修正を繰り返さなければ、発注者の求める記事へ近づけられます。
掲載許可を確認して実績を増やす
記事が公開されたら、ポートフォリオへの掲載可否を確認しましょう。
無断で掲載するのは避け、必ず発注者の許可を取ってください。
掲載可能であれば、サンプル記事だけだったポートフォリオに実際の執筆実績を追加できます。
掲載できない場合も、守秘義務に反しない範囲で実績を紹介できるか確認しましょう。
実績が増えたら低単価案件から抜け出す
実績が増えても、最初に獲得した低単価案件だけを続けていると収入は伸びにくくなります。
- 執筆実績
- 継続案件
- 得意ジャンル
- SEOスキル
- 構成作成
- WordPress入稿
できることが増えたら、新しい案件への応募や単価交渉を検討しましょう。
次の段階へ進みたい方は、Webライターが低単価から抜け出す方法も参考にしてください。
まとめ｜実績がないWebライターは「実績の代わり」を用意して応募しよう
Webライターは、実績がないから案件に受からないとは限りません。
経験者と比べると不利になるケースはありますが、実績がない段階でも次のような対策ができます。
- サンプル記事を作る
- ポートフォリオを整える
- 自分の経験を活かせる案件を選ぶ
- 応募先に合わせて提案文を作る
- テストライティング対策をする
- 応募結果を記録する
- 不採用の原因を改善する
実績がないWebライターに必要なのは、「実績ができるまで待つこと」ではなく、発注者が採用を判断できる材料を自分で用意することです。
まずは、自分が応募のどの段階でつまずいているのかを確認してください。
サンプル記事がないなら記事を作る。ポートフォリオが不十分なら整える。テストライティングで落ちているなら原因を見直す。
このように課題を1つずつ改善し、最初の案件獲得につなげていきましょう。
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